Qu'est-ce que le coaching commercial ?



Une petite définition du coaching :

Le coaching dans sa définition d'origine s'appuie sur des principes d'action et de responsabilité de l'individu.

La démarche est ancrée dans une logique de sens et d'autonomie pour aborder les changements.


Finalité du coaching commercial :

Le coaching commercial a pour sa part un objectif clairement défini : faire progresser les dirigeants d'entreprise, les équipes commerciales et les entrepreneurs dans le développement de compétences commerciales pertinentes pour leur écosystème.


Trame pédagogique :

La trame pédagogique diffère ainsi d'un entreprise à l'autre.

Le contenu des séances ne peut être conçu que sur-mesure, à partir d'une demande explicite, en fonction des spécificités du client, des ses objectifs et besoins, de ses freins.


Méthodologie générale :

L'apprentissage proposé au travers du coaching commercial se veut majoritairement expérientiel, concret, pragmatique :

Il ne s'agit absolument pas de transfert de recettes magiques, clefs du développement et autres "vérités" banales liées au monde des ventes, mais bien de l'acquisition de méthodes et de pratiques structurantes au travers d'exercices, mises en situation et jeux de rôle.


Intégrité :

  1. Le coach commercial se doit de respecter la confidentialité des données et informations stratégiques partagées par son client.

  2. Le coach agit dans le cadre légal et n'encourage en aucune façon des pratiques malhonnêtes, déloyales, non-professionnelles ou discriminatoires, pas plus qu'il n'apporte son assistance à des entreprises engagées dans des conduites de ce type.


Thématiques :

Ci-dessous, pour exemples, quelques thématiques sur lesquelles je suis souvent sollicitée pour du coaching commercial :

  • Comment définir une stratégie commerciale en démarrage d'activité ? A partir de quoi ?