Qu'est-ce que le développement commercial en temps partagé ?


En B2B, la prospection commerciale est à la fois l’activité la plus importante et la plus chronophage.


Le commercial à temps partagé intervient en général, auprès de 2 à 3 entreprises non-concurrentes,

à hauteur de 1 à 2 jours par semaine, pour décharger le Dirigeant de l'entreprise, faire décoller les ventes et assumer une partie ou la globalité de la fonction commerciale.


Parmi ses rôles possibles :


* Concevoir la stratégie commerciale en collaboration avec le Dirigeant afin d'optimiser les résultats.

* Etre force de proposition pour améliorer l'efficacité commerciale, l'acquisition et la rétention de Clients.

* Mettre en place un plan d'actions structuré et pragmatique en s'appuyant sur une méthodologie prouvée et des outils pertinents (CRM en particulier).

* Prospecter en mode Social Selling en complément de l'approche traditionnelle (tel et emails).

* Evaluer les résultats en fonction des objectifs commerciaux à atteindre

* Fournir ou mettre à jour un fichier de prospection qualifié

* Former / coacher le personnel en contact avec les Clients ainsi que les éventuels Ambassa