En B2B, la prospection commerciale est à la fois l’activité la plus importante et la plus chronophage.
Le commercial à temps partagé intervient en général, auprès de 2 à 3 entreprises non-concurrentes,
à hauteur de 1 à 2 jours par semaine, pour décharger le Dirigeant de l'entreprise, faire décoller les ventes et assumer une partie ou la globalité de la fonction commerciale.
Parmi ses rôles possibles :
* Concevoir la stratégie commerciale en collaboration avec le Dirigeant afin d'optimiser les résultats.
* Etre force de proposition pour améliorer l'efficacité commerciale, l'acquisition et la rétention de Clients.
* Mettre en place un plan d'actions structuré et pragmatique en s'appuyant sur une méthodologie prouvée et des outils pertinents (CRM en particulier).
* Prospecter en mode Social Selling en complément de l'approche traditionnelle (tel et emails).
* Evaluer les résultats en fonction des objectifs commerciaux à atteindre
* Fournir ou mettre à jour un fichier de prospection qualifié
* Former / coacher le personnel en contact avec les Clients ainsi que les éventuels Ambassadeurs de la marque.
Quels avantages pour l'entreprise ?
Tout d'abord la simplicité et la souplesse du fonctionnement : c'est une solution qui peut être mise en place et arrêtée à tout moment via un contrat de prestation.
Ensuite, c'est une solution peu coûteuse en comparaison du recrutement d'un professionnel expérimenté.
Vous souhaitez en savoir plus ? N'hésitez pas à prendre RDV pour échanger en visio autour de vos objectifs.