Pourquoi réaliser une étude de marché qualitative ?

Les entrepreneurs disposent de nombreuses méthodes pour trouver de nouveaux Clients :

Miser en premier lieu sur la qualité de leur activité pour booster le bouche-à-oreille, développer une stratégie Web, faire référencer leur site avec SEO, prospecter en approche directe, travailler avec des prescripteurs etc.


On néglige souvent un outil extrêmement précieux réalisable sur un échantillon limité de personnes interrogées, l’étude de marché qualitative.


Outil précieux parce qu’il permet :


(1) de valider l’existence d’un marché pour une nouvelle offre

(2) de collecter des informations manquantes à la mise en place de la stratégie commerciale

(3) d’identifier des prospects

(4) et parfois même de conclure des ventes

(5) ou encore de mesurer le degré de satisfaction des Clients pour l'améliorer et se démarquer de la concurrence.