Comment élaborer votre Plan d'Action Commercial avec créativité ?


Si la définition de la vision d'entreprise et de sa raison d'être n'est en aucun cas une démarche opportuniste et sujette à des changements de cap profonds, le travail autour du Plan d'Action Commercial (PAC) a pour vocation de répondre au quotidien aux exigences d'un environnement business en constante évolution.

Le PAC ne peut être figé sur la durée, quand bien même la stratégie de développement est solide, assumée et fluide.

Le marché change constamment, et avec lui, les habitudes de consommation et les profils, besoins et projets de la clientèle.


Comment construit-on alors son PAC ?


Avec quels éléments peut-on choisir le cheminement d'actions nous amenant depuis la date et la situation d'aujourd'hui, à celle de l'atteinte des objectifs financiers escomptés pour par exemple dans 3 ou 4 ans ?


La réponse est à la fois simple et complexe :

Le plan d'Action Commercial s'élabore à partir d'hypothèses, de tests et de tâtonnements :

Chaque décision, chaque renoncement stratégique découlant directement de la vision d'entreprise, doit être décliné en un ensemble d'actions réalisables et inscrites dans une temporalité proche.